Campaña de Navidad 2025/2026

Regalar a las mascotas deja de ser opcional: el boom de la humanización en Navidad

Helena Esteves26/11/2025

En la recta final del año, cuando el mercado se prepara para envolver, empaquetar y regalar, la industria de productos y servicios para mascotas asume la Navidad como un momento estratégico y casi ritual. Lo que antaño podía verse como una pequeña línea extra en el catálogo, hoy concentra esfuerzos de producto, comunicación y logística porque, más allá de una moda, la relación entre las familias y sus animales ha cambiado de raíz: las mascotas forman parte de las celebraciones y eso modifica decisiones de compra, expectativas y la propia oferta en el escenario comercial.

Esa tendencia se percibe con claridad cuando se escucha a los profesionales del sector. “Prevemos un crecimiento continuado del gasto en productos para mascotas, y orientados al bienestar. Se observa un mayor interés en productos más naturales, sostenibles y de mayor calidad, así como un incremento en la personalización y regalos ‘experienciales’ para mascotas”, apunta Yesenia Argáez, directora de Desarrollo y export manager de ARP Nutrisome. “El consumidor busca productos premium, sostenibles y personalizados, con compras más emocionales y orientadas a experiencias”, coincide Ana Arjona, responsable de Marketing Digital y Comunicación de Dibaq Petcare.

Sara Sabi, marketing manager de Cotécnica (Ownat), destaca: “Gracias al rol tan importante que juegan los perros y gatos en las familias, durante la Navidad se observa un aumento de esta tendencia creciente hacia la humanización de las mascotas. Productos como turrones, panettones, champán y polvorones, todos diseñados especialmente para nuestros peludos, son cada vez más comunes como regalos navideños, y es que un 76% de los pet parents españoles compran regalos para sus mascotas”. “Queremos para nuestros animales los productos típicos navideños que consumimos los humanos”, añade Gabriela Sueiro, coordinadora de Operaciones de Woolf Ibérica.

Categorías con mayor demanda

Dibaq Sense Turrón Tarta Queso.

Dibaq Sense Turrón Tarta Queso es un snack gourmet 100% natural para perros adultos de todas las razas. Su receta combina 85% de carne fresca (pollo, pato y pavo) con queso (4%) y fresas (4%), ofreciendo un sabor irresistible y una textura jugosa que despierta todos los sentidos. Libre de cereales y azúcares añadidos, es un capricho saludable que aporta proteínas, calcio y antioxidantes. Perfecto para premiar a tu perro de manera deliciosa y diferente, convirtiendo cada bocado en un momento especial. Sin duda, un capricho natural, irresistible y lleno de amor para tu perro.

Esta idea —del gasto orientado al bienestar y de la personalización como factor diferencial— es un hilo conductor en las previsiones para la campaña navideña: el consumidor no compra por comprar, compra con intención de regalar atención y cuidados.

En lo práctico, esa intención se traduce en una concentración de demanda en categorías muy concretas: snacks y alimentación premium en formatos festivos, juguetes temáticos y packs preparados como regalo.

Todas las especialistas coinciden: “Principalmente, destacan snacks y alimentación premium en formatos especiales, productos de cuidado y bienestar, accesorios de invierno y packs de regalo. Las ediciones limitadas y productos estacionales también suelen concentrar mayor interés”, sintetiza Argáez. “Creemos que estos productos suelen tener un aumento considerable de demanda, especialmente como regalos”, indica Sabi.

Propuestas como calendarios de Adviento, surtidos y recetas festivas replican rituales humanos en versión pet y funcionan como dispositivos emocionales: son una forma tangible de incluir al animal en la celebración. “Desde hace un par de años, hemos incorporado el calendario de adviento con snacks para perros como promoción navideña, y ha sido un éxito rotundo”, explica la responsable de Marketing de Cotécnica.

Evolución del consumidor

No se trata solo de antojos temporales. El perfil del comprador que, según Angie Geuer, co-CEO de Japag Distribuciones, “se ha acostumbrado a precios más altos”, ha evolucionado: es más informado, más exigente y, en fechas señaladas, más dispuesto a invertir. “Aunque el cliente mantiene sensibilidad al precio debido al contexto económico, sigue dispuesto a invertir en opciones de mayor calidad para fechas especiales. El valor percibido y la transparencia en los ingredientes influyen cada vez más en su decisión”, reflexiona la directiva de ARP.

Ese doble pulso —sensibilidad al coste en el día a día y menor sensibilidad en claves emocionales— obliga a las marcas a ofrecer propuestas con valor claro (trazabilidad, ingredientes, sostenibilidad) que justifiquen la compra. “El cliente es más exigente con la calidad y la sostenibilidad, aunque presta especial atención al precio en productos no premium”, indica Arjona, mientras Sueiro observa que “el consumidor es menos sensible al precio, estando dispuesto a pagar más por productos de temporada, más exclusivos”.

Lecciones de la campaña anterior

Rascador navideño Bubimex.

Rascador navideño diseñado para complementar tu árbol de Navidad, ideal para que los mininos jueguen, se diviertan y se integren en el ambiente festivo del hogar. Su diseño llamativo y decorativo lo convierte en un accesorio perfecto para estas fechas, combinando funcionalidad y estética temática en un solo artículo. Una forma divertida y elegante de mimar a tu gato mientras celebras la Navidad.

La campaña 2024/2025 dejó lecciones operativas que el sector ha interiorizado. La anticipación aparece una y otra vez: lanzar la comunicación con tiempo, reforzar la visibilidad de productos estacionales y garantizar la cadena de suministro han sido medidas aprendidas. “Hemos aprendido la importancia de anticipar la comunicación y reforzar los productos más estacionales con mayor visibilidad. También hemos optimizado la logística y el stock para evitar tensiones en semanas de alta demanda”, cuenta Argáez. “Este año se refuerza la estrategia digital y la personalización, y hemos optimizado el stock para evitar roturas”, coincide Arjona.

La lección es clara: la creatividad sin operación sólida no llega al consumidor cuando más lo desea.

En paralelo, el canal físico mantiene su importancia simbólica y comercial en Navidad. Aunque el ecommerce consolida su papel, la tienda física facilita la compra impulsiva y la experiencia sensorial con productos especiales. “Las tiendas físicas siguen siendo clave en la compra navideña”, comenta la directiva de ARP, y eso explica por qué muchas marcas combinan acciones en punto de venta con campañas digitales que atraigan al cliente hasta el mostrador. “Siempre intentamos apoyar las tiendas físicas, y en Navidad no será diferente. Nos gusta trabajar estrechamente con nuestros puntos de venta físicos para impulsar las ventas durante la campaña”, agrega Sabi.

Comunicación y Marketing

Ownat Author.

Ownat Author es la croqueta más natural del mercado, elaborada con carne y vegetales 100% frescos, sin harinas cárnicas, colorantes, conservantes artificiales ni aditivos innecesarios. Gracias a su exclusivo proceso Soft Cooking, se conservan al máximo las propiedades nutricionales y organolépticas de los ingredientes, ofreciendo una alimentación auténtica, saludable y de calidad superior para perros y gatos. Ideal tanto para estas Navidades como para el día a día, combina sabor y bienestar en cada bocado.

Si la Navidad es emoción, la comunicación es su altavoz. El sector ha hecho de la narración emocional su principal herramienta: campañas en redes sociales, colaboraciones con influencers, spots y concursos que apelan directamente al vínculo entre familia y mascota. “Se trabaja mediante storytelling, que refuerza el vínculo familia–mascota, mostrando momentos navideños compartidos”, explica Ana Arjona, responsable de Dibaq. “Creemos que el spot navideño refleja perfectamente esa conexión emocional. Además, queremos compartir historias de éxito en el Día del Perro, ya que fomentar la adopción responsable es parte de nuestro compromiso con las mascotas”, apuntan desde Cotécnica. Sueiro, de Woolf Ibérica, concluye: “En estas fechas, apelar a las emociones es clave. Navidad es época de dar y compartir; y nuestros peludos son un miembro más en nuestras familias”.

Estas narrativas no solo venden producto; construyen identidad de marca y fidelidad en un consumidor que busca coherencia entre valores (sostenibilidad y proximidad) y oferta.

La sostenibilidad, de hecho, ha dejado de ser un extra para convertirse en un argumento central en la oferta navideña. Las empresas aseguran que priorizan ingredientes naturales y envases más responsables en sus ediciones especiales. “La sostenibilidad es un pilar creciente en nuestra oferta: priorizamos ingredientes naturales, envases más responsables y proveedores alineados con prácticas respetuosas”, afirma Argáez. Y Sabi añade: “Cada año nos esforzamos por mejorar nuestras prácticas sostenibles, asegurando que todos nuestros productos sean responsables con el medioambiente”.

Para un consumidor que valora tanto el origen como el impacto ambiental, esa apuesta resulta estratégica: permite diferenciarse y justificar precios.

Productos destacados y promociones

Woolf Soft Cubes y calendario de Adviento.

Woolf Soft Cubes son golosinas semihúmedas para perros, elaboradas 100% con ingredientes naturales. Sus recetas incluyen carne, verduras, frutas y cereales auténticos, ofreciendo un snack saludable, sabroso y fácilmente reconocible por los dueños. En esta campaña, destacan las recetas festivas como cordero con arándanos o pato a la naranja, ideales para premiar a tu perro de manera natural y deliciosa.

Haz que la espera de la Navidad sea especial para tu mascota con el Calendario de Adviento Woolf. Contiene 24 días de snacks 100% naturales, sin conservantes, colorantes ni aditivos químicos, elaborados con ingredientes de calidad. Desde el 1 hasta el 24 de diciembre, tu perro disfrutará de su recompensa diaria, convirtiendo la cuenta atrás en un momento divertido y delicioso para toda la familia.

Pero la campaña trae también sus retos: mayor competencia, gestión de costes logísticos y la necesidad permanente de innovación para no perder relevancia en un calendario saturado de productos estacionales. “La especialización en snacks de calidad, productos temáticos bien presentados, storytelling emocional y una experiencia de compra más cómoda y clara para el consumidor” son vistas como palancas para destacarse, resume la responsable de ARP.

Es decir, el éxito no viene solo por lanzar novedades, sino por cómo se diseñan y se comunican esas propuestas.

Como ya hemos apuntado, en el plano de producto, algunos lanzamientos ilustran bien hacia dónde se mueve el mercado: calendarios de Adviento con snacks, semihúmedos con recetas de temporada y packs surtidos que funcionen como regalos listos para colocar bajo el árbol. Estas propuestas, combinadas con ediciones limitadas y sabores novedosos, captan la atención y movilizan la compra emocional. Los Turrones Dibaq Sense edición navideña con nuevo sabor de tarta de queso o los snacks semihúmedos Woolf Cubes con recetas festivas, además de los packs surtidos son ejemplos concretos que demuestran cómo la inspiración humana se traslada al mercado pet.

Las promociones más efectivas combinan valor percibido y sentido festivo: Argáez menciona packs regalo, productos exclusivos de temporada y descuentos por volumen; Sabi agrega que los sorteos y concursos generan mucha participación y Sueiro y Arjona subrayan el componente emocional: “Apelar al sentimiento y emoción es clave”.

Este tipo de tácticas ayudan a convertir interés en compra y a reforzar la percepción de valor.

Previsiones y oportunidades

Thermoswitch Delphi Palace.

Este acogedor refugio para mascotas incorpora la tecnología ThermoSwitch, que refleja el calor corporal del animal para mantener un ambiente cálido incluso en los días más fríos. Cuenta con un cojín de memory foam reversible, que proporciona máximo confort y se adapta a distintos espacios del hogar. Su techo abovedado y el tejido de borreguito ofrecen aislamiento térmico y una sensación de acogida ideal para las noches de invierno. Además, es lavable a máquina o a mano, facilitando su mantenimiento durante toda la temporada. Un regalo perfecto para quienes desean mimar a sus mascotas con estilo, confort y tecnología esta Navidad.

En cuanto a previsiones, el ánimo es mayoritariamente optimista: muchas voces esperan un crecimiento respecto al año anterior, impulsado por la mayor oferta y la consolidación de hábitos de compra. “Esperamos un crecimiento moderado, impulsado por la tendencia del mercado y por la ampliación de nuestra oferta navideña y el fortalecimiento del canal físico”, apunta la responsable de Desarrollo de ARP.

Otras empresas coinciden en la expectativa de subida, aunque con cautela ante un escenario económico que sigue marcando cierta sensibilidad del consumidor. Woolf Ibérica observa ya “un claro incremento en la oferta de nuevos productos y en la demanda de los clientes”, según Gabriela Sueiro, la coordinadora de Operaciones, mientras que Angie Geuer, de Japag, recuerda que “el mercado es muy cambiante e imprevisible, y por eso es difícil hacer pronósticos”.

El éxito depende de una combinación de producto diferenciado, stock disponible, comunicación emocional eficaz y experiencia de compra ágil, tanto en tienda física como online. Arjona indica: “La capacidad de transmitir valor emocional y calidad en cada punto de contacto, junto con una experiencia de compra fluida” es determinante. Sabi añade: “Esperamos que el spot navideño y el calendario de adviento nos ayuden a crear un recuerdo de marca”.

Si hay una conclusión que emerge con claridad de este mosaico de opiniones es que la Navidad ya no es una campaña más: es un laboratorio de tendencias. Lo que funciona en diciembre —productos premium, narrativas emocionales, edición limitada, sostenibilidad efectiva— influye en la hoja de ruta del año siguiente. La anticipación, la coherencia entre producto y comunicación, y una operación logística robusta son las tres patas sobre las que descansa el éxito de una campaña navideña en el sector pet.

Finalmente, la oportunidad es enorme: en una sociedad donde cada vez más familias integran a sus animales en el núcleo de celebración, las empresas que consigan transformar esa emoción en productos útiles, seguros y con sentido (tanto ético como comercial) estarán mejor posicionadas para liderar el mercado. Como sintetiza Sueiro, de Woolf Ibérica, “la clave está en la anticipación y en ser los primeros en servir a las tiendas”, y en construir, a través de producto y relato, la idea de que regalar a una mascota es regalar cuidado y compañía.

“El 76% de los pet parents españoles compran regalos para sus mascotas durante la Navidad”

“El consumidor busca productos premium, sostenibles y personalizados, con compras más emocionales y orientadas a experiencias” – Ana Arjona, Dibaq Petcare

“Gracias al rol tan importante que juegan los perros y gatos en las familias, durante la Navidad se observa un aumento de la humanización de las mascotas” – Sara Sabi, Cotécnica (Ownat)

“Snacks y alimentación premium en formatos especiales, productos de cuidado y bienestar, accesorios de invierno y packs de regalo concentran la mayor demanda” – Yesenia Argáez, ARP Nutrisome

“Aunque el cliente mantiene sensibilidad al precio en el día a día, sigue dispuesto a invertir en opciones de mayor calidad para fechas especiales” – Angie Geuer, Japag Distribuciones

“Storytelling y emociones son esenciales: Navidad es época de dar y compartir, y nuestras mascotas son miembros de la familia” – Gabriela Sueiro, Woolf Ibérica